Langkah-langkah prospecting :
1. Dalam prospecting, mindset kita diawal adalah untuk menambah teman, jangan singgung masalah bisnis
(Build Trust) dulu. Buka percakapan dgn jangan banyak ngomong tapi lebih sering bertanya &
mendengarkan “FORM” ( Family, Occupation, Recreation, & Message ) maksimal 5 menit!!
2. Untuk masuk ke bisnis bisa dibuka dengan pertanyaan, misal:
• Pengin tidak SMS ke Lintas Operator Mendapatkan diskon 20-90% selamanya? (untuk pengguna Ponsel)
• Selain kuliah ada keinginan untuk hidup mandiri belum? (untuk pelajar)
• Selain kerja ingin tidak nambah uang dapur? (untuk pekerja)
• Tertarik ingin berwirausaha tidak? (untuk pengangguran)
3. Kalau mereka menjawab tertarik, langsung lanjutkan ke langkah sukses mengundang.
Kalau mereka menjawab tidak, jangan pernah ajak dia berbisnis. Jadikan teman saja. Suatu saat, ada
masanya orang berubah atau sewaktu bertemu Anda & Anda sudah menyetir BMW pribadi Anda, dia pasti
tertarik. Selalu semangat, itu kuncinya.
Takutnya kalau mereka tidak suka, Anda paksa-paksa. Malah dia menghindar & menghabiskan waktu Anda
saja. Paling parahnya membuat kita DOWN sendiri!! Terus solusinya apa??
SOLUSINYA adalah PROSPECTING!!
Jadi “WIN-WIN SOLUTION”, kalau tidak dapat prospek, minimal Anda dapat TEMAN BARU!!
Kiat jago dalam prospecting adalah baca buku BERPIKIR & BERJIWA BESAR, SERING-SERINGLAH PROSPEKTING!!
MINIMAL 1 PROSPEK / HARI!!
3. Mengundang
Mengundang adalah membuat janji bertemu untuk mempresentasikan konsep bisnis DBS.
Tujuan mengundang adalah fix waktu & tempat untuk presentasi.
Mengundang bisa lewat telpon, sms, atau saat bertemu langsung, ketika mengundang lewat telpon tentukan
dulu waktu kosong prospek.
Prinsip mengundang :
1. Pelajari apa kesukaan atau yang disukai oleh calon undangan (temukan Hot Button)
Hal tersebut bisa diketahui dengan pertanyaan, misal:
a. Pengin tidak SMS ke Lintas Operator Mendapatkan diskon 20-90% selamanya? (untuk pengguna Ponsel)
b. Selain kuliah ada keinginan untuk hidup mandiri belum? (untuk pelajar)
c. Selain kerja ingin tidak nambah uang dapur? (untuk pekerja)
d. Tertarik ingin berwirausaha tidak? (untuk pengangguran)
e.Dll.
2. mengundang bukanlah menjelaskan karena hal tersebut akan dijelaskan secara terperinci dalam
presentasi. Jangan ceritakan modal, hasil dan konsep bisnis Anda. Ceritakan sebatas profil perusahaan
yang akan kita ajak kerjasama ( PT Duta-International, legal ada SIUP, NPWP, SK Mentri Hukum & HAM) ,
Produk (pulsa HP murah, transaksi simpel, cepat & 24 jam) , atau Fasilitas : SMS Murah Lintas
Operator, Diskon pembelian motor (Honda, Suzuki & Yamaha) & Kartu Diskon di lebih dari 5000 merchant
ternama.
3. Buat prospek penasaran atas informasi yang akan Anda berikan artinya mengundang cukup singkat saja.
Jangan sampai terpancing atas pertanyaan dari orang yang akan Anda undang. Setiap kali orang bertanya,
jawab: saya belum tahu secara detailnya, untuk lebih jelasnya kita bertemu aja sama rekan / mentor
saya (Leader).
4. Minta komitmen untuk kehadirannya, misalnya sebelum acara presentasi di mulai, Anda harus
konfirmasi terlebih dahulu. Takutnya kalau prospek ternyata tidak bisa. Padahal Leader sudah jauh-jauh
datang.
Contoh Topik mengundang adalah :
> Belajar cara berbisnis dengan pengusaha sukses (dengan Leader)
> Tawaran mendapatkan voucher potongan bahkan gratis uangmuka pembelian motor Yamaha, Suzuki &
Honda
> Tawaran membuka agen pulsa HP
> Tawaran mendapatkan diskon di > 5000 merchant
> Tawaran kerjasama usaha
> Peluang untuk merubah nasib
> Mohon bantuan analisa bisnis baru / Bincang-bincang usaha
> Minta bantuan mengembangkan usaha
> Dan lain-lain, Untuk lebih jelasnya dengarkan kontak VCD tentang cara mengundang.
Tiga langkah awal inilah ( IMPIAN & SIKAP, DAFTAR NAMA dan MENGUNDANG ) yang benar-benar harus Anda
kuasai untuk tahap awal Anda bergabung di bisnis ini, dan bisa dipastikan Anda akan memiliki bisnis
yang besar dalam waktu yang Anda targetkan.
Saya akan mencontohkan beberapa cara mengundang yang menarik, bisa lewat telpon, sms, atau saat
bertemu langsung.
misalnya, “...eh kamu pengen langganan pulsa murah ga? bayangin beda harga nya terpaut jauh banget dua
ribu sampai tiga ribu rupiah di bandingkan dengan yang ada di pasaran!!! trus kalo pengen dapat untung
kamu bisa jual-jual lagi ke temen-temen kamu...” o iya trus gimana caranya? “nah...kalo itu temenku
yang tahu, dia anak (misalnya itb, unpad, atau rekan kerja,dll), kebetulan besok siang (atau tentukan
waktunya kapan) dia akan datang kesini, kamu ikut aja ok...” atau bisa saja langsung tawarkan jika dia
memang suka jualan ,” kamu pengen jualan pulsa murah ga..beda harganya jauh banget dua ribu sampai
tiga ribu rupiah dibandingkan dengan yang ada di pasaran”
Untuk teman dekat:
Jangan berbohong, tetap harus memberitahu kalau mau ada sharing sebuah usaha/kerjaan.
Misal, katakan, Kita dan teman-teman bekerjasama membuka usaha mobile counter pulsa HP, dan
rencananya akan dibuka cabang dilingkungan prospek (lawan bicara kita).
penghasilan yang ditawarkan besar, waktu kerja singkat dan Fleksibel bahkan bisa Take Home
lagi.
Tapi yang dibutuhkan hanya beberapa orang.
Karena kamu teman dekatku, maka kamu yang saya ajak.
Daripada nanti posisinya diisi orang lain. Sayang banget.
Tenang aja nanti kita kerjanya bareng-bareng, jadi bisa saling bantu.
Atur waktu untuk ketemuan dengan Leader dan Edifikasi Leader.
Kalau ditemani Leader:
Bro, sudah tertarik pengin hidup mandiri belum? Atau punya penghasilan sendiri? Atau Bantu
orangtua?
(klo jawab sudah, lanjutkan)
Besok jam…… ada acara ga?
(klo jawab sdh ada acara, tembak alternative waktu yang lain, sampe ketemu waktu kosong.)
(klo jawab tidak ada acara, lanjutkan)
Wah, beruntung banget, aku punya temen walaupun masih mahasiswa sudah bisa hidup mandiri,
bahkan memiliki penghasilan & usaha sendiri. Kebetulan banget besok beliau mau maen kekosku jam
segitu.
Aku pengin belajar dari BELIAU, bayangkan walaupun masih mahasiswa penghasilan sudah sendiri
bahkan bisa ngirim duit buat ortu lagi (edifikasi habis-habisan Leader kita), pengin ga seperti itu?
(klo jawab pengin)
Ya udah klo gitu besok temenin aku yah buat belajar dari BELIAU. Orangnya Luarbiasa banget,
sukses tapi ramah banget.
(klo prospek nanya: “emang dia usahanya apa?”
Belum tau yang penting besok kita belajar aja dari BELIAU, kapan lagi bisa belajar dari orang
seperti BELIAU. Biar kita juga bisa menjadi Mahasiswa yang berpenghasilan juga seperti BELIAU.
Asyikkhan..
Pastikan bahwa mengundang ini adalah sesuatu pekerjaan yang sangat menyenangkan buat Anda.
Anda kerjakan sambil rileks tanpa rasa tegang sedikitpun dan buat bisnis Anda menjadi besar, sukses
untuk Anda.
4. Presentasi & Clossing
Presentasi adalah memberikan informasi tentang peluang bisnis DBS yang belum 100% prospek Anda
mengerti sistemnya, secara singkat, padat, antusias/semangat, jujur dan prospek harus paham.
Presentasi sama seperti ketika Anda diminta cerita sesuatu.
Sewaktu presentasi disarankan memakai pakaian yang rapi dan bersih. Why? Karena orang melihat bisnis
ini dari sikap & penampilan Anda sendiri. (Build Trust)
Goals dari presentasi ada 3, yaitu:
1. membuat prospek kita antusias untuk datang di acara BOS,
2. fix waktu&tempat untuk Follow Up selanjutnya, dianjurkan max 2x24jam,
3. Akan lebih baik lagi kalau setelah presentasi langsung diajak ke warnet untuk melihat bukti DMID
para Leader yang sudah sukses di DBS. & Foto-foto para Leader di situs “www.DBS4future.com”
Presentasi Anda dikatakan sukses apabila salah satu dari 3 goals tersebut tercapai, lebih diharapkan
lagi 3 goals tersebut tercapai semua. Dan presentasi Anda bisa dikatakan gagal kalau tidak ada satupun
yang tercapai dari 3 goal tersebut.
Anda harus bisa presentasi, paling tidak bisa menjelaskan konsep bisnis secara one on one. Jangan
terlalu menggantungkan kepada sponsor / Leader Anda, tetapi untuk tahap awal Anda boleh meminta
bantuan Leader Anda untuk presentasi.
Rahasia menjadi Presenter yang jago & handal adalah sering melakukan presentasi
Pengaruh dari jumlah presentasi ke bisnis kita adalah:
Jika Anda presentasi 8x/bulan bisnis Anda akan bertahan.
(income tetap)
Jika Anda presentasi 15x/bulan, bisnis Anda akan berkembang.
(income naik linier)
Jika Anda presentasi 30x/bulan, no one can stop you!
(income naik eksponensial)
Macam presentasi dilaksanakan dalam bentuk :
Prospek (one on one)
Berkelompok (Home meeting)
Presentasi akbar (Bussiness Opportunity Seminar)
Nb. Jangan lakukan presentasi pada acara yang tidak efektif, semacam : perkuliahan, arisan, pameran,
pengajian, rapat kantor, ulang tahun, dsb.
Langkah-langkah presentasi:
1. (2,5 menit) berkenalan, basa-basi singkat (FORM) & build trust (cth. Terbaik : Bilang kita
menjalankan bisnis ini untuk membantu orang tua / keluarga)
2. (2,5 menit) cari hot button (apa yang dia inginkan) dengan cara, bertanya & mendengarkan, contoh
apakah Anda pengin punya penghasilan tambahan / hidup mandiri / membantu orangtua / membantu finansial
keluarga? dll. Kalau sudah ketemu, jawab: bagus Anda bisa mendapatkannya disini.
3. (10 menit) presentasikan profil perusahaan, produk, fasilitas yang didapat kalau bergabung, komisi
cukup 3 komisi saja yang diceritakan: “komisi sponsor, pasangan & titik”, lalu prediksi terburuk
1tahun menjalankan bisnis ini. Setiap selesai menjelaskan 1 komisi, jelaskan hitung-hitungan bahwa
perusahaan untung besar. Kalau tidak pakai hitung-hitungan prospek rata-rata malah takut & tidak
percaya sehingga tidak akan bergabung.
4. Setiap selesai 1 sesi dalam presentasi, selalu ucapkan: “untuk lebih jelasnya datang ke acara BOS,
bukti-bukti REALnya ada disana” & selalu panas-panasi hot-button prospek.
5.Edifikasi selalu Leader Anda & BOS (Business Opportunity Seminar)
5. Follow Up (Tindak Lanjut)
Follow up adalah menindak lanjuti calon mitra Anda yang sudah dipresentasi.
Tujuan Follow up adalah untuk mengetahui seberapa besar minat calon mitra Anda sekaligus mengajarkan
sistem kepada prospek atau Partner bisnis Anda.
Dapatkan kepastian prospek kita untuk bergabung atau tidak, ketika Follow up.
Follow up yang benar adalah : Anda bertanya atas keberatan atau ketidaktahuan calon mitra Anda, atasi
segala keberatannya, yakinkan tentang prospek bisnis Anda ke depannya & jangan pernah berdebat!!
Follow up yang terbaik adalah ajak ke BOS!!
Langkah tindak lanjut / follow up :
1. Presentasi ulang secara singkat calon mitra Anda memakai brosur untuk penyegaran ingatan
2. Buka pola pikirnya dan paradigmanya. (paradigma umum vs paradigma sukses)
3. Tanyakan apa yang menarik dari bisnis ini. Bukan bisnis ini menarik/tidak. Lalu kompor2in.
4. Gali impiannya. Dengan cara tanyakan dari prediksi terburuk saja 1 tahun bisa mendapatkan
penghasilan 45juta. Jika 1 tahun kemudian Anda mendapat penghasilan tersebut. Apa yang akan Anda
lakukan? Hidup Anda bakalan berubah tidak? Edifikasi Leader-Leader yang sukses!
(kami sarankan dilakukan diwarnet, sembari membuka login para Leader & Lihat foto-foto para Leader di
www.DBS4future.com. karena orang akan lebih yakin kalau melihat sendiri daripada sekedar diceritakan
oleh orang lain.)
bpk Randu DBS23944 Password: sukses
bpk Andika DBS24963 Password: jingga
bpk Satriyo DBS24416 Password: ilikeblue
5. Atasi keberatannya dengan jangan pernah berdebat. Ungkapkan pengalaman pribadi Anda. Dengan
mengungkapkan pengalaman pribadi kita, maka akan terbentuk suatu kesamaan nasib / pengalaman yang akan
membuat prospek Anda menjadi senasib & sepenanggungan sehingga akan tercipta rasa aman dihati prospek.
Contoh :
- Dulu saya juga tidak punya uang, untuk bergabung saja, hutang. tapi setelah ikut bisnis ini bukan
saja saya akan punya uang, tapi pulsa HP saya akan selalu penuh sehingga saya bebas telpon
kemana-mana. (edifikasi Leader-Leader yang sukses)
- Dulu saya juga sibuk, tapi saya tidak mau sibuk selamanya, saya pengin seperti pak Febrian & pak
Randu. Pasif income ± 1juta/per hari. BE RICH and GO FREEDOM!!
- Dulu saya mengajak orang bahkan jauh lebih susah, karena belum ada bukti orang yang sukses. Tapi
sekarang sudah banyak (edifikasi Leader-Leader yang sukses). Enakkan?!^-^
- Dulu saya juga tidak punya waktu untuk bepergian dengan keluarga karena masalah keuangan yang kurang
terus, dan waktu habis tapi sekarang saya Alhamdulillah sudah mulai merasakan lumayan sedikit-demi
sedikit, Karena bisnis ini memang perlu proses.
- Bagi saya penghasilan saya itu tidak masalah, yang saya pikirkan adalah kalau Anda bergabung di grup
saya, maka Andalah yang berpenghasilan, itulah yang terpenting bagi saya.
6. Isi formulir pendaftaran.
7. Ajarkan sistem (7 langkah sukses)! Ajarkan saat itu juga untuk membuat daftar nama dan teknik
mengundang yang benar.
8. Rencanakan juga dengan mitra Anda untuk mengatur jadwal presentasi / pertemuan.
Untuk lebih jelasnya dengarkan kontak VCD tentang follow up.
Yang paling penting setelah Anda melakukan follow up selain clossing adalah Fix’kan waktu dan tempat
untuk presentasi teman-teman prospek Anda, jadi lingkaran kerja kita adalah “presentasi untuk mencari
follow up dan follow up untuk mencari presentasi”.
6. Good Team Player (Konsultasi & Edifikasi but No Crosslining)!
Good Team Player mengandung Tiga prinsip dasar dalam building a network yang dapat membuat bisnis Anda
besar atau bahkan membuat bisnis Anda hancur berkeping-keping.
DANIEL MADORI
LEADER DBS SURABAYA JATIM
Alamat: Perum.Bukit Bambe Blok.AN/16 Driyorejo - Gresik - Jatim 61177
KONTAK 08983764944, 087851268574, 081331294646, 085232036392
Tidak ada komentar:
Posting Komentar